Überzeugungskraft zu haben, ist in zahlreichen Bereichen des Berufslebens wichtig. Egal ob es um Diskussionen, neue Ideen, Verhandlungen oder Pitches geht, das 
Gegenüber zu überzeugen, kann enorm wichtig sein.
Die folgenden Aspekte und Tipps können Ihnen helfen, überzeugender aufzutreten, um künftig die Einstellungen Ihres Gegenübers oder Ihres Publikums zu ändern.
Doch Vorsicht: Zu offensichtliche und bemerkte Beeinflussungsversuche resultieren in sogenannter Reaktanz, einer gegenteiligen Reaktion des Anderen.
Sympathie erzeugen
Menschen, die als sympathisch wahrgenommen werden, wirken überzeugender und glaubwürdiger auf Andere. Um Sympathie zu erzeugen, können Sie z.B. Ihr Gegenüber in Gestik, Mimik und Wortwahl spiegeln, denn Ähnlichkeit (zu Ihnen bekannten Menschen oder zu sich selbst) nehmen andere unterbewusst als sympathisch wahr. Auch subtile (und angemessene) Berührungen erzeugen Nähe und somit Sympathie.
Direkter Kontakt
Heutzutage ist es gängig, via E-Mail oder Telefon miteinander zu kommunizieren. Jedoch haben Sie im direkten Kontakt deutlich höhere Chancen Ihr Gegenüber zu überzeugen, da unterbewusst viel mehr Faktoren eine Rolle spielen als die Stimme (Telefon) oder Argumente (E-Mail).
Deutliche Sprache und Vokabular
Um Ihr Gegenüber zu überzeugen, ist es wichtig, dass Sie sich klar und prägnant ausdrücken. Zu viele Versprecher und undeutliche Sprache wirken unglaubwürdig. Auch das Sprechtempo spielt eine große Rolle, denn zu schnelles Sprechen erweckt den Eindruck, dass Sie gehetzt sind oder versuchen, etwas zu vertuschen. Dies wird mit einer Lüge assoziiert, was Ihre Überzeugungskraft deutlich sinken lässt.
Fokus auf die Kernbotschaft
Bauen Sie Ihre Argumente nicht zu detailliert aus. Der Fokus sollte immer auf der Kernbotschaft liegen. Zu viele Ablenkungen und Details lassen Ihr Gegenüber das Interesse verlieren und wirken unglaubwürdig. Dosiert Zahlen, Daten und Fakten einzusetzen hingegen unterstreicht Ihre Glaubwürdigkeit und stärkt so Ihre Argumente und Überzeugungskraft.
Mit guten Tipps und etwas Übung leisten Sie problemlos große Überzeugung.
Falls Sie Ihre Überzeugungskraft zusammen mit einem Experten schulen und stärken möchten, kontaktieren Sie uns gerne über unser Kontaktformular oder per E-Mail (info@karrierecoach-muenchen.de). Wir unterstützen Sie jederzeit!